“Cuando se trata de ofrecer el producto o servicio de otros me resulta muy fácil, pero cuando se trata de mi…”

“Yo lo del tema comercial no lo llevo muy bien, lo mío es la parte creativa…”

“No se si lo que ofrezco puede gustarle a alguien…”

“Hay tantas empresas haciendo lo mismo que ¿por qué iba alguien a comprar
de mi?”

¿Te suena?

¿Te suena el quedarte petrificada cada vez que alguien te pregunta por qué deberían comprar de ti…?

Si te suena lo anterior o una versión similar, emprendedora, no estás sola.

Yo creo que el “miedo” a la venta la tenemos todos, incluso los mejores comerciantes.

Pero la diferencia está en que unos se paralizan, huyen del tema y lo evitan, y otros aprender a crear una filosofía de venta, que les hace sentir bien cuando ofrecen sus servicios.

El otro día lo comenté en el Episodio de la Emprendedora Online y hoy quiero volver a tocar el tema porque creo que es tan importante, y es que si no sabes venderte ¡no sobrevivirás en el mundo del emprendimiento!.

Es una de esas herramientas que tienes que aprender… y por suerte, se puede aprender fácilmente.

#3 HÁBITOS QUE DEBES APRENDER
A LA HORA DE OFRECER TUS PRODUCTOS

#1 Hábito de venta: Sé específica

Encuentra tu nicho e intenta que este no sea demasiado grande.

Y sé que esto puede ser contradictorio, pero no lo es. Me explico:

Si vas a vender zapatos, o servicios para bodas, o formación, o lo que sea, normalmente pensamos “si voy a un nicho de mercado grande, tengo más posibilidades de vender más”, pues normalmente no suele ser así, porque primero tienes más competencia y segundo es más difícil posicionarte, comunicarte con tu cliente, e incluso encontrar a tu cliente, es decir vas a pasar desapercibida.

En mi caso, en vez de ir a todos los emprendedores en todas las fases de emprendimiento, mi nicho son mujeres que están empezando a emprender un proyecto online.

Sé muy bien lo que necesitas, lo que buscas, lo que te puede o no ayudar, y las necesidades que tienes.

Así que cuánto más específico sea tu nicho, más especifico puede ser tu producto o servicio y más fácil te resultará ofrecerlo y mayor impacto tendrás en tus clientes.

#2 Hábito de venta: Entusiásmate ¡hazlo interesante!

Cuando estás ofreciendo tu producto o servicio ¡hazlo interesante!.

Habla de cómo lo has creado, qué puede hacer para ellos, cuenta la historia, hazlo interesante para que no se aburran cuando están oyéndote hablar del producto o leyendo sobre él.

#3 Hábito de venta: Aporta valor y soluciona problemas

En vez de centrarte en ofrecer y explicar las características de tus productos o servicios, céntrate en explicar y ofrecer los beneficios de tu producto, (es decir, por qué es bueno para el cliente) por ejemplo los beneficios se pueden explicar diciendo algo así como…»con este servicio vas a aprender, vas a solucionar, vas a crear, vas a eliminar…»

Recuerda  soluciona los problemas de tu cliente, hazle la vida más fácil, más bonita…y verás la diferencia.

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SI TE GUSTA LA FOTOGRAFÍA

Me encanta la fotografía, Instagram es mi red a nivel personal favorita, así que cuando el otro día una alumna me recomendó esta web, la probé, imprimí un montón de fotos por muy poco dinero, y lo recibí en casa; dije, ¡esto es hacerse la vida más fácil!
Porque no es fácil (al menos en mi zona) encontrar un laboratorio fotográfico que te revele fotos, y menos las fotos que tienes en tu móvil.

Un abrazo,

Asun Parra