PRIMER RAZÓN: NO VENDES PORQUE NO SABES A QUIÉN VENDER
Tu cliente ideal no es todo el mundo, es aquella persona que necesita tu producto o servicio, es aquella que busca lo que tú puedes ofrecer, es aquella que realmente tiene unos problemas y unas necesidades que tu producto o servicio cubre, y déjame decirte ¡que no puede ser todo el mundo!
SEGUNDA RAZÓN: NO VENDES PORQUE ESTÁS “DISPERSA” EN INTERNET
¿Estás intentado estar en todas las redes sociales a la vez sin tener una estrategia de ventas definida en ninguna?
Estar desesperadamente publicando contenido en Facebook o en Instagram, invirtiendo en anuncios de última hora para vender no funciona y tiene un coste muy grande para ti y para tu imagen.
Cuando empiezas, y estás ahora en esa fase de empezar, tienes que definir qué redes sociales vas a trabajar y cómo trabajarlas, cuál va a ser tu estrategia de marketing, cuál va a ser tu mecanismo de venta…
Ya sabes que la gente no compra desde las redes o lo hacen muy raramente, por ello debes de dejar de dispersarte y elegir una o dos redes sociales y crear una estrategia paso a paso desde el lanzamiento hasta el proceso final.
Probar, observar medir y mejorar…
Y esto no se hace ni de un día para otro, ni intentado estar en todos los sitios a la vez.
TERCERA RAZÓN: NO VENDES PORQUE NO TIENES UNA RUTA DE VENTAS
Sin ventas NO tienes un proyecto, tienes un hobbie o un sueño…
Saber vender tu producto o tu servicio y tener una estrategia definida (tu ruta de ventas) es lo que hará la diferencia entre que tengas un proyecto o que tu sueño se quede tan sólo en eso, un sueño…
Una ruta de ventas es exactamente igual que una ruta de viaje, defines el destino y después defines los pasos que tienes que tomar para
conseguirlo. Cuando creas tu ruta de ventas, tienes que tener en cuenta estas cinco claves:
1.- ¿Quién es mi cliente ideal?
2.- ¿Dónde está mi cliente ideal?
3.- Mi producto o servicio ¿encaja con mi cliente ideal?
4.- ¿Cómo vendo mi producto o servicio? ¿directamente a través de una campaña de marketing (un imán), con un descuento? ¿cómo?
5.- Hacer una prueba y coger feedback, mejorar y volver a empezar.
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